行政書士のポスティング営業で顧客を獲得する



行政書士の営業方法の一つにポスティングがあります。

開業すれば誰もが耳にする話ではないでしょうか?

一見このアナログ的で古びたような営業方法、いったい費用効果はあるのでしょうか?

この記事では、この行政書士のポスティングについて解説していきます。

ポスティングで顧客を獲得する

ポスティングで顧客を獲得する

ポスティングの営業について耳にしたとき、どういった感じだったでしょうか?

おそらく「ポスティングは古い」「効果がない」「ネット広告の方が良い」など、仕事が取れないといった、ネガティブな話ばかりだったではないでしょうか?

たしかに、行政書士業務はニッチ産業と言っても過言ではありません。

あまり行政書士とは縁がなさそうな一般の人々に、そのニッチ産業を宣伝したチラシを配っても効果は薄いと言えます。

しかしながら、それはポスティングが悪いからというよりは、宣伝する業務に問題があるからです。

ネガティブな発言をする多くの人の多くが、およそ一般の方々とは無縁の許認可業などを宣伝したポスティング広告をしているのです。

ポスティング戦略として先ず考えたいのが、どの業務を宣伝するのか?どの業務が一般の人々に需要があるのか?と先ず考えるところから始まります。

中でも行政書士の許認可業務は、経営者にしか需要がなく、経営者はポスティングされたチラシを毎日チェックすることなど、ほぼありません。

しかしながら、相続や遺言書作成などといった権利義務に関する業務に関しては、一般の人にも広く需要があり、また決してニッチ産業と呼ばれるものではありません。

つまり、ポスティングをするときは、先ずターゲットを理解し、宣伝する業務について戦略を練りたてることが必要不可欠だと言えるのです。

ポスティングは継続することが重要

ポスティングは継続し続けることが重要となります。

相続や遺言は、一般の人々に需要はあるといっても、そう頻繁にあるものではありません。

そのため、1度や2度チラシを目にしたからといって、記憶に残るわけではありません。

また、相続や遺言といった滅多にないライフイベントに立ち会うにもタイミングも必要になってきます。

こういった出来事は突発的に起こるからです。

そのため、ある程度の集客効果を望むなら、時間的リスクヘッジとして継続的にポスティングを行う必要があるのです。

費用をかけたくなければ、自身でポスティングをする

広告費に余裕がない場合は、業者を使わずになるべく自身で行いところです。

チラシ自体はラクスルなどのサービスを使い、自身でデザインするなら安価に仕上げることができます。

しかし、ポスティングとなると、人に頼むと外注費が発生してしまいます。

ポスティングは継続的にやならいと効果があまり期待できませんので、毎回人に頼んでいると経費がかさんでしまいます。

あまり費用をかけたくな場合は、自身でポスティングすることをお勧めします。

関連記事



スポンサーリンク