事業計画書の「セールスポイント」では、商品のサービスやビジネスモデルの強みを書くことによって、事業が成功する可能性を示す必要があります。
本記事では、この「セールスポイント」について詳しく解説していきます。
目次
事業計画書の「セールスポイント」とは
「セールスポイント」では主に、商品・サービスやビジネスモデルの強み書いていきます。
同じ業種であれば基本的には同じような商品・サービスやビジネスモデルになってしまいます。
特にセールスポイントや強みがなく、競合他社と同じような商品やビジネスモデルを事業展開した場合、いつまでたっても顧客から選ばれない状況が続きます。
事業を成功させるためには、顧客から選んでもらわないといけません。
そのため同じ業種の競合店よりも、頭が一つ抜け出るような独自性をもった、強力なセールスポイントが必要になります。
事業計画書の「セールスポイント」では、これらのことを念頭にいれて書く必要があります。
「セールスポイント」の書き方
「セールスポイント」の書き方のポイントとして以下の事が挙げられます。
これらのポイントは、すべて事業計画書に書き込み必要はありませんが、なるべく意識して書きましょう。
・客観的な視点で具体的に表現する
・顧客確保の目途があることについて触れる
次の事柄は、商品・サービスやビジネスモデルの強みとなりますので、これらを意識してください。
・同業他社にはない商品やサービスの提供
・ニッチな商品・サービスである
・独自の仕入れルートをもっている
・海外など、新たな市場への参入が可能である
・経験で培った独自のノウハウがある
セールスポイントを書けとなると、どうしてもセールストークのように抽象的になりがちです。
顧客に向けての書く場合は、そのようなセールスライティングでいいのですが、ここでは事業計画書の「セールスポイント」となります。
そのため、具体的、かつ客観的に融資担当者に向けて書く必要があります。
駄目な例× | ・お客様本位のきめ細やかなサービスを提供する ・こだわりの商品やサービスでお客様の心を掴む ・最適な提案で、お客様の使いやすさを追求する ・こだわりの料理で仕事帰りのサラリーマンのお客様を掴む |
良い例〇 | ・同業種で10年以上の経験を積んでいるので、ノウハウがある ・職員全員が国家資格をもっているので、お客様に安心してご利用いただける ・前職の会社では、マーケティングを担当していたので、顧客の集客は得意である ・前職では商社で流通部署を担当しており、当時の人脈を活かした商品の仕入れができる |
顧客確保の目途がついていれば、融資担当者としても安心して融資をすることができます。
融資担当者が一番避けたいのは、開業後顧客を掴むことができずに廃業することです。
廃業すれば、融資した資金を回収することができなくなります。
そのため、「開業してから顧客を集めます」では、心証が悪くなるのです。
逆に、顧客確保のめどがついていれば、心証もよく強力なセールスポイントとなるので、なくべく以下のような観点で記入しましょう。
・BtoBですでに取引先の会社を掴んでいる
・SNSで商品やサービスに興味があるフォロワーが大量にいる
・会社に勤務していたときは、セールスの成績は常にトップであった
・綿密な市場調査を行い、競合店が少ない
「セールスポイント」の良い記入例
上述したポイントを押さえた、「セールスポイント」の良い記入例を見ていきましょう。
これまでエステサロン店勤務で10年の経験を積んできました。数年前より、Youtubeでエステの施工の技術に関しての、ノウハウ動画を公開していたところフォロワー数が10万人を超えました。多くのフォロワーさんから、「お店に是非行きたい」という声をいただき、計100名以上の顧客の目途がついたので開業を決意しました。
創業融資・補助金申請を依頼する
いかがだったでしょうか?事業計画書の「セールスポイント」についての解説でした。
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